2026年春节北京烟货仓生计图鉴

文 | 大羊

2026年春节前夜，北京街头年味渐浓，但不少烟货仓雇主却难掩心焦。

与往年“节前爆单、列队提货”的扰乱场景不同，本年的终局市集呈现出冰火两重天的花式——有的店主一天连一瓶酒都卖不出去，萌发退意；有的则靠着老客户整箱采购和线上订单相沿，日销冲破五万元。

在这场破钞感性化、渠说念碎屑化、价钱透明化的行业变局中，北京的烟货仓在这个春节，也正在阅历一场无声却剧烈的淬真金不怕火。

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春节前的冰与火：有东说念主提前关店，有东说念主忙到夜深

“本来念念撑到腊月二十八再回闾阎，但当今真的没营业，不如早点走。”店主老张是河北东说念主，在北京开了八年烟货仓，夫妇俩带着孩子北漂，靠这间不到30平米的小店维生。

“往年这时候，光是隔邻小区矗立的、办年货的，一天能卖两三万。本年？有时候一整天就卖几条烟，高等酒一瓶都没动，偶尔有住户我方喝买个一两瓶牛二随机玻汾的。”他指着货架上积灰的名酒苦笑，“连问的东说念主都少。”

老张坦言，本年春节前的动销简直“归零”，库存压力让他夜不成寐。店里压着十几万元的货，其中一半是旧年中秋进的高端白酒，于今未动。

像老张这么的个体户并非孤例。在房租、东说念主工资本高企的北京，清寒团购资源、莫得线上引流才气的微型烟货仓，在破钞左迁与电商冲击的双重夹攻下，正加快退出市集。对他们而言，春节不再是“黄金旺季”，而是一都难受的坎。

与这类小店的冷清变成昭着对比的，是向阳区一家30档位的烟货仓。雇主赵强（假名）和其浑家从早忙到晚，手机订单的指示音和微信音尘声络绎连续。“这两天平均一天营业额能有两三万，好的时候冲过五万。”

夫妇两东说念主，一个东说念主忙着给主顾把整箱的茅台搬到车上，另一东说念主快速地查对网上发来的订单信息。“老客户基本都是整箱来取，新客户多是线险峻单。”

赵强表现，2月第一周，店里持续出掉一整箱飞天茅台、三箱红星二锅头、一箱五粮液，还有奔富、水井坊、梦之蓝水晶版等居品也偶尔能出。“茅台五粮液照旧刚需，全体比预期要好点”。

此外，赵强补充说念，百元傍边的“百年三牛”卖得也挺好，许多东说念主都是几箱几箱地囤。

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分化的背后：区位、客群与“信任来往”的博弈

为何同处北京，春节前的动销情况却一丈差九尺？多位策动者将原因归结于三点：门店区位、客群结构，以及在电商冲击下日益荒谬的“信任来往”。

“咱们店执政阳商务区隔邻，足下公司多，年底团购、矗立需求归拢。”赵强分析自家营业尚可的原因，“况兼我作念这行深化，蕴蓄了一批致密恶果、珍摄关系的企业客户。他们没时辰比价，更需要靠谱、简单的办事。”

在他店里，整条购买的高等烟草和整箱白酒占据了销售额泰半，这是典型的“关系型”和“礼仪性”破钞，对价钱相对不敏锐，却相等垂青保真与渠说念可靠性。

反不雅五环外社区店的张伟（假名），他的客群主如若足下住户，破钞以自饮和家庭聚餐为主，价钱敏锐度高。“公共买瓶一二百的酒都要上网比价，随机去大超市。”张伟说，“本年嗅觉公共更‘省’了，过年囤酒的少了，更别说高端酒。”

线上渠说念的渗入，leyu体育进一步加重了这种分化。赵强也坦言，店里新客源中，通过好意思团、京东等即时配送下单的比例彰着增多。“尤其是那些单瓶购买、用于即时宴饮的主顾，比如最近买两瓶青花20、一瓶古5，许多都走线险峻单。”这部分破钞无邪、比价方便，挤压了传统烟货仓原来的散客市集。

但关于动辄数万元的企业团购和高端礼品酒，线上平台仍难以完竣取代。“一瓶几千块的酒，送给迫切客户，你敢在拼多多买吗？”一位到店购酒的破钞者示意，“尤其春节矗立，确定照旧找靠得住的雇主来买相比释怀。”

这种“信任来往”成为部分烟货仓在极冷中的“护城河”。意料词，构筑这条护城河的资本正在升高。

一位烟货仓雇主老陈提到：“为了看护客户信任，咱们压货的资金压力远大。像茅台、五粮液这些硬通货，你必须手里有货，客户要的时候能坐窝拿出来。但压着几十万上百万的货，盘活慢了，即是悬在头上的剑。”

03

矗立刚需相沿高端市集，中廉价位走俏，破钞呈现“哑铃型”分化

春节时刻的北京白酒破钞方面，则呈现出权臣的结构性变化，在“高端礼赠”与“巨匠自饮”两头的需求愈加分明，变成了私有的“哑铃型”破钞花式，而烟货仓的红运则与其所锚定的价钱带和破钞场景深度绑定。

高端礼赠市集，也曾少数烟货仓的“救命稻草”。 春节时刻，以茅台、五粮液为代表的超高端名酒，在“硬通货”属性加捏下，组成了刚需的矗立市集，成为相沿部分烟货仓事迹的中枢扶助。

整箱茅台、五粮液、国窖1573、青花郎等价位居品，多用于企业商务送礼，组成了春节前一波归拢的、高客单价的来往潮。这部分市集简直未被线上或即时零卖平台分流，是传统烟货仓渠说念在节日历间最坚固的“堡垒”。

意料词，中高端宴请、聚餐用酒市集则遭逢彰着分流。

“往年能接好几个公司的年会用酒票据，本年所剩无几，量还减半了。”

“企业也量入为用，要么罗致货仓套餐里的酒，要么成功找厂家拿战术，咱们中间商的变装越来越烦闷。”

巨匠破钞价钱捏续下探，百元价位成为自饮与家庭约聚主流。 一个彰着的趋势是，春节时刻北京庸碌家庭的自饮、微型约聚用酒，价钱要点彰着下移。畅销的不再是两三百元的区域名酒，而是百元傍边的“实惠硬货”。

“卖得最佳的，其实是牛栏山陈酿、红星蓝瓶二锅头，还有‘百年三牛’这种百元出面的盒装酒。”多位烟货仓雇主反馈，“老庶民我方喝，随机亲戚一又友小聚，厚爱个真的，一箱也就几百块，压力小。”

北京腹地酒推崇庄重，但难以撼动节日礼赠花式。 值得贯注的是，以红星、牛栏山为代表的北京原土光瓶酒和低端盒装酒，在自饮市集根基深厚，春节时刻动销雄厚。但它们主要占据的是“哑铃”的廉价一端，在高端礼赠市集无力与茅台、五粮液等世界性名酒竞争，这也使得以销售腹地酒为主的社区店，在这个春节更难共享到节日红利。

本年的春节，这根神经传递的信号格外了了：市集莫得灭绝，仅仅在再行分拨。有东说念主离场，有东说念主死守，也有东说念主在这轮洗牌中找到了新的生计姿势。

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